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　　效果營銷，即按效果計費的一種營銷服務模式。當前主要應用于廣告領域，尤其以廣告主為B2C電子商務為代表，廣告主根據所發布廣告的消費額、行為數量、交易額與新增客戶進行費用結算。此種模式，對于廣告主來說，規避了投入的風險，是當前最安穩、高效的一種營銷方式。

　　雖說如此，效果營銷作為一種當前新興營銷傳播下的產物，仍存在著與其它剛起步營銷模式一樣的弊病。國內最大第三方流量平臺——流米創始人溫利華先生，曾接受媒體采訪時表示，以移動端為核心的效果營銷平臺，仍然是廣告主實現營銷目標的重要手段。但從當前行業趨勢分析，隨著效果營銷的熱度不斷膨脹，效果營銷的效果也會大打折扣。據筆者從各行業調查了解下，效果營銷不良效果主要體現于二個方面。

　　1.欺詐點的效果擊和難以準確評價據調查公司發布的在線廣告點擊欺騙指數顯示，整個搜索廣告行業的平均欺騙點擊率為13.7%。

　　2.廣告主很難確定用戶對所投廣告的關注程度、轉化率、注冊率等，跟他投入的廣告關系大不大?？梢哉f，對“效果”認同度的差異將阻滯效果營銷的發展。

　　針對以上問題，筆者調查了包括唐小僧、團貸網、金融保理等在內的國內應用效果營銷效果最為顯著的相關企業，針對其營銷活動方式和效果展開分析。相比行業界對營銷效果模式的不看好或頗言，筆者發現，這些調查的企業在效果營銷上的運營，完全出人意料。據悉，此類企業常用的營銷方式主要有注冊、綁卡、首次投資送流量和話費等類似于傳統營銷的形式。但據筆者深入了解到，這種方式可以獲得用戶真實、常用的手機號碼，便于平臺方能繼續開展下一步營銷活動。據其中一家平臺運營部負責人介紹，從成本和用戶體驗來看，此種效果營銷比其它服務模式更質優價廉，對于一些剛起步、資金不足的企業單位，算得上一種比較好的營銷方式。

　　目前，做效果營銷大致包括三個核心的技術引擎。

　　1.預測引擎 即精確定向用戶，合適的向其推薦投廣告；

　　2.推薦引擎 。即當決定向該用戶投廣告后，推薦他該投什么類型的廣告？

　　3.創意優化引擎 。即究竟以什么樣的創意、用一個什么樣的模版來展示廣告。

　　此三種模式，側重于如何能吸引到客戶或潛在客戶資源。那么，如何利用效果營銷，找到意向或潛在需求的客戶呢？

　　一、認清問題根源，做好系統分析

　　認清企業目前所處現狀、面臨問題及挑戰，并系統分析總結出形成的原因。所以很有必要問這兩個問題“我們現在哪?”，“為什么會這樣?”。而要回答這兩個問題，需要全方位把握客觀事實，開展調研，收集相關資料。以此延伸判斷出企業當前所面臨的客觀事實：如企業所處的行業背景狀況(發展趨勢、政策法規、標準規范等)，市場現狀(營銷通路、市場占有率、促銷等)，產品狀況品牌、價格、質量、知名度、美譽度等)，消費者狀況(行為特征、消費心理、顧客忠誠、產品認知等)，競爭對手狀況(優勢、劣勢分析等)……。

　　二、全面權衡考量

　　制定可執方案

　　據以上第一步總結，確定當前企業營銷目標。即明確“期望達到什么樣的營銷效果”。是開發更多新客戶?還是提高原有顧客忠誠度?還是把流失客戶拉回?具體要達到多少量?占到多少市場分額?營銷目標的確立還需要綜合考慮到執行時間、經費預算、突發狀況等因素，由于“期望”與“實際”是不同的，所以要制定一個切實可行的營銷目標。同時目標的確立也有利于效果的檢驗和衡量，也會給執行增加動力和壓力。

　　三、精準定位目標

　　集中力量投放

　　以按企業需求、產品特征、產品定位、區域要求等條件精準定位數據庫營銷推廣的目標受眾群體，不浪費每一分錢的廣告投入。比如，一家走高端路線的暖氣片企業要針對河南省地區的建筑設計院設計師進行數據庫營銷推廣，其目標對象就可以定位為“河南省甲級設計院暖通專業高級工程師”。河南省限定了區域;“甲級設計院”則與產品的高端定位相匹配，因為一般甲級設計院承接的項目相對規模要大、含金量要高，所用的產品品質就要相對應的好一些;“暖通專業”則體現了產品特性;“高級工程師”則是考慮實際情況而設定的，因為一般情況下高級工程師向甲方推薦產品的可信度要高一些。針對這些精準定位的目標對象進行廣告信息的發布，成功率自然會高。 　　

　　四、收集目標數據 制定傳播計劃

　　接下來就需要盡量多的、多種渠道的收集目標對象的數據。

　　a、要利用好的是公司內部現有的客戶名錄。這部分數據通常是最準確的。包括：現合作客戶，曾經合作但現已流失客戶，銷售人員與之有過聯系但未合作客戶。

　　b、購買潛在客戶名錄，但購買過程中要檢驗數據的準確性。

　　c、就是通過行業協會、黃頁、電話通訊錄、行業展會、交換等方式獲得。通過這些方式得到的數據有可能存在一定的錯誤，要注意整理出正確的數據。

　　數據收集整理完成后，可以抽取其中的部分目標對象進行一個電話形式的事前訪問，以便對其行為、心理、習慣、偏好有一個更好的認識，初步把握產品在目標群體中的知名度及認知度狀況。對傳播內容的規劃、確定提供參考作用。

　　證明效果營銷從早期、中期、后期三個過程的傳播策略，是否達到一定程度的效果。為避免無的放矢，筆者覺得還得除了后續做好相應的效果評估總結，分析各環節客群不特定情況之外，還有必要針對搜索引擎，判斷客戶的購買行為周期。

　　我們都知道，搜索引擎使用了某些設定的長尾短關鍵詞，不僅能起到吸引客戶前來購買或購買行為習慣的作用，還能知悉用戶各方面的心理行為特性。比如用一種大數據用戶畫像來分析，給他貼上各種標簽，如性別、地理位置、職業、受教育程度、收入狀況、消費能力、興趣愛好等，以此來判斷他是否是某個產品的目標消費者?；驈木C合條件分析，跟蹤其某一項產品的忠誠度，推斷其這段時間內的心理狀態、購買欲望、喜好程度等，最終推斷其購買周期。平臺也可根據此數據推斷，不定期針對購買階段，實行加密投放數據，最大化實現投放目的。