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google AdSense廣告聯(lián)盟 的傭金政策——網(wǎng)絡(luò)會員制營銷案例分析

　　摘要：有必要將Google AdSense作為網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的成功案例進行研究，本文所要分析的是google AdSense廣告聯(lián)盟與眾不同的傭金政策。google AdSense為加盟會員提供的傭金政策是保密的，google并沒有明確說明展示的廣告被點擊一次能獲得多少或者多大比例的傭金。google AdSense支付的傭金并不是固定比例，而是有一定的算法，大致取決于幾個方面的因素：被點擊廣告的CPC價格;發(fā)布商網(wǎng)站每天平均廣告展示數(shù)量;網(wǎng)站加google AdSense的時間。

　　 Google AdSense廣告聯(lián)盟可能是所有網(wǎng)絡(luò)會員制營銷模式中最成功的一個，會員（內(nèi)容發(fā)布商）為google創(chuàng)造的收益高達總收入的45％左右（在馮英健博客文章“電子商務(wù)網(wǎng)站聯(lián)盟：聯(lián)盟還是不聯(lián)盟，這已經(jīng)不是一個問題”中有介紹），google AdSense完善的后臺管理功能則更值得稱道，因此有必要將Google AdSense作為網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的成功案例進行研究。本文所要分析的是google AdSense廣告聯(lián)盟與眾不同的傭金政策。

　　在google AdSense提供的常見問題解答中有這樣一個問題：我可以通過此計劃獲得多少收入(原文附后)？不過，google并沒有直接告訴內(nèi)容發(fā)布商將可以從廣告主支付的每次點擊費用中獲得多大比例的傭金。事實上google AdSense提供給加盟會員（即google所說的內(nèi)容發(fā)布商）的傭金比例也可能并不是固定的。“盡管我們不會詳細公布收入分配情況，但我們的目標(biāo)是保證發(fā)布商獲得的收入不會少于他們加入其他廣告網(wǎng)所能獲得的收入。”這是google對于傭金的惟一解釋，從中很難獲得google AdSense傭金政策的具體信息。

關(guān)于google AdSense傭金比例分析

　　Google AdSense廣告聯(lián)盟為加盟會員提供的傭金比例是保密的，google并沒有明確說明展示的廣告被點擊一次能獲得多少或者多大比例的傭金。不過，根據(jù)網(wǎng)上營銷新觀察對部分加盟google AdSense網(wǎng)站管理員的了解和對后臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)的觀察發(fā)現(xiàn)，google AdSense支付的傭金并不是固定比例，而是有一定的算法，大致取決于幾個方面的因素：被點擊廣告的CPC價格;發(fā)布商網(wǎng)站每天平均廣告展示數(shù)量;網(wǎng)站加google AdSense的時間。

　　（1）被瀏覽者點擊廣告的CPC價格（廣告主支付給google的每次點擊費用）。這是支付傭金的基礎(chǔ)，只有當(dāng)網(wǎng)站訪問者對廣告進行點擊之后，google才會根據(jù)該廣告每次點擊的費用中的一定比例支付給合作站點。但由于不同行業(yè)的廣告以及同一行業(yè)不同的廣告每次點擊費用有很大差異，因此傭金也不相同，不僅取決于每次點擊費用，而且對不同的加盟會員網(wǎng)站、以及同一加盟會員網(wǎng)站中的不同廣告可以獲得傭金的比例也不是固定的。根據(jù)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，每次廣告點擊發(fā)布商最少獲得的傭金為0.01美元，多的每次可能2美元甚至更多，其中對公益廣告的點擊是沒有傭金的，但點擊數(shù)量也會被統(tǒng)計。這一影響傭金因素的推論是：不同類型的網(wǎng)站由于展示的廣告不同，廣告價格的差異導(dǎo)致發(fā)布商獲得的傭金也有較大差異。

　　（2）內(nèi)容發(fā)布商網(wǎng)站每天平均廣告展示數(shù)量。聯(lián)盟會員網(wǎng)站訪問量，對訪問量不同數(shù)量級別的網(wǎng)站傭金比例和最高傭金有所差異（推測：可能設(shè)有最高限額，比如每天廣告展示次數(shù)低于1萬的網(wǎng)站，每天最高傭金不超過10美元）。廣告展示次數(shù)越高，這個限額也相應(yīng)提高。對這一現(xiàn)象的分析結(jié)論是：不要指望訪問量不太高的網(wǎng)站通過不正當(dāng)途徑獲得巨額傭金。

　　（3）網(wǎng)站加google AdSense的時間。剛加入google AdSense時，網(wǎng)站的傭金比例可能較低，經(jīng)過一段時間的“考察期”之后，傭金比例會有所提高。當(dāng)然這也只是根據(jù)一些現(xiàn)象的推測。 對此推測的解釋是：google AdSense不會給一個新加盟的網(wǎng)站帶來驚喜，只有經(jīng)過時間考驗的合作伙伴才能夠獲得google的青睞，否則在美元的誘惑之下，很有可能讓部分發(fā)布商的欲望極度膨脹而采取一些不合理的手段，這對google和廣告主都是不利的。

　　當(dāng)然，以上傭金的規(guī)律是在遵守google AdSense政策的基礎(chǔ)上的，如果違反了相關(guān)政策，比如改變廣告代碼的顯示方式騙取較高的點擊率、明確提醒或者暗示用戶點擊廣告才能獲取某些服務(wù)、自行點擊自己網(wǎng)站上的廣告，或者加入點擊廣告聯(lián)盟之類的活動，google很快會對這些帳號進行封殺。

　　總之，google AdSense制定的會員傭金政策應(yīng)該比一般電子商務(wù)網(wǎng)站提供的固定傭金比例的模式復(fù)雜得多，要想準(zhǔn)確了解google AdSense的傭金支付方案可能是徒勞的，并且既然google聲明不會詳細公布這一分配方案，那么我個人認為也沒有必要對此做過多的猜測，加盟會員只要大致了解一下每次點擊的平均傭金狀況也就差不多了，根據(jù)作者對部分網(wǎng)站傭金情況了解的一些信息，發(fā)現(xiàn)一個統(tǒng)計結(jié)果：平均每次點擊的傭金大概在0.05-0.15美元左右。

　　下面是google AdSense提供的常見問題解答有關(guān)內(nèi)容發(fā)布商獲得多少收入的說明（原文）：

　　“能夠在您的內(nèi)容網(wǎng)頁上展示的 Google 廣告既可以是按每次點擊費用 (CPC) 付費的廣告，也可以是按每千次展示費用 (CPM) 付費的廣告，而 AdSense for search 結(jié)果頁僅展示 CPC 廣告。也就是說，在用戶點擊廣告或者您的網(wǎng)站上展示了廣告客戶的廣告時，廣告客戶會向您付款。您收到的金額是針對貴網(wǎng)站所發(fā)生的一種或兩種行為的一部分付款。盡管我們不會詳細公布收入分配情況，但我們的目標(biāo)是保證發(fā)布商獲得的收入不會少于他們加入其他廣告網(wǎng)所能獲得的收入。”

　　如果您有自己的網(wǎng)站并且有一定的訪問量，想弄清通過Google AdSense廣告聯(lián)盟能賺多少傭金的最好辦法是立即注冊，并在網(wǎng)頁上開始展示google提供的內(nèi)容相關(guān)的廣告。您無需支付任何費用、承擔(dān)任何義務(wù)，而且加入此計劃非常快速、簡單。加入 Google AdSense 后，您可以隨時登錄到自己的 Google AdSense 帳戶，單擊報告標(biāo)簽，查看收入情況。可以查看網(wǎng)頁和廣告單元的總展示次數(shù)、廣告點擊次數(shù)、點擊率、有效的每千次展示費用以及總收入，從而了解此計劃的執(zhí)行效果，以及一段時間內(nèi)預(yù)計能夠通過此計劃獲得的收入。