免费无遮挡毛片中文字幕视频-免费无遮挡无码永久在线观看视频-免费香蕉成视频人网站-免费亚洲三级中文-免费亚洲一级无码片-免费一级成人免费观看

分析競價排名,自然排名和發(fā)布免費網(wǎng)絡(luò)信息的關(guān)系

通過網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)的手段很多,把它們綜合起來就象是一只完整的大象,想利用這只大象為自己很好地干活,首先要把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的馴象師,熟悉大象身體每個部位的特點,熟練駕馭它，才能給你創(chuàng)造巨大的價值。我每天都會和各行業(yè)的朋友在交流關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的問題,總體的感覺是,大多數(shù)人只接觸到了很少的網(wǎng)絡(luò)營銷手段（有人只知道百度的競價，有人只知道google的自然排名，還有人只會發(fā)布免費信息）,卻很快就得出結(jié)論,用網(wǎng)絡(luò)做銷售"好",或是"不好",就象是盲人在摸象。

通過網(wǎng)絡(luò)做生意的人對于競價排名，自然排名和發(fā)布免費網(wǎng)絡(luò)信息這幾種手段的褒貶不一

凡通過網(wǎng)絡(luò)做過一段生意的朋友，大多會接到一些專門推銷網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的電話：百度競價的銷售人員，google競價的代理商，google包年廣告的推銷者，自然排名的推銷員，群發(fā)信息的軟件推銷員......常常是打進(jìn)來的電話中，這些電話比接到的業(yè)務(wù)電話要多。他們?yōu)榱送其N自己的產(chǎn)品和服務(wù)，常常是說吹噓自己的如何如何好，別的方式如何如何不好，誤導(dǎo)了很多人。

在這三種網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，大家可能覺得最沒有用的算是發(fā)布免費網(wǎng)絡(luò)信息，在幾十個或幾百個相關(guān)的B2B網(wǎng)站上發(fā)布公司簡介和產(chǎn)品信息，常常是接不到一個業(yè)務(wù)電話。但我要告訴你一個成功的案例，有一位網(wǎng)友，他從來不會寫網(wǎng)站（那就不可能做自然排名了），也不可能去掏錢做競價，就是靠為一些企業(yè)發(fā)布免費的產(chǎn)品信息，而讓這些企業(yè)接到了些訂單，自己也掙了些服務(wù)費，甚至想以此辦自己的公司，為更多的企業(yè)服務(wù)。

自然排名，做優(yōu)化這類手段，常常被百度和google的銷售人員說成是不合法，不穩(wěn)定，沒有信用。但我平穩(wěn)地用這種手段已經(jīng)好幾年了，不但為我所在的公司，也為其它企業(yè)帶來了巨大效益。但這種手段需要專業(yè)的人（稱為SEO）去打理，采用這種手段的成本也隨著不同的行業(yè)高低不一，如果沒有長期的維護(hù)，效果也只是曇花一現(xiàn)。

競價排名手段是爭議最大的，很多企業(yè)采用這種手段取得了巨大成功，但也有不少企業(yè)投了幾千元錢，沒有見到效果，就再也不信了。這種手段的最大問題是沒有很好地解決惡意點擊問題。

如何正確看待競價排名，自然排名和發(fā)布免費網(wǎng)絡(luò)信息

1.競價排名（全稱：點擊付費競價排名廣告）手段的最大特點是立竿見影，你今天把廣告登上去，立刻就會有業(yè)務(wù)電話打進(jìn)來；第二大特點是精準(zhǔn)性，你希望把什么詞排在搜索引擎前面，只要你花錢就可以做得到；第三點就是可控制性，你想什么時間，排在什么位置，都是可以根據(jù)自己的需要調(diào)整的。缺點：不管是baidu還是google，或者其它什么競價排名方式，都無法根本解決惡意點擊的問題，無形當(dāng)中，增加了各個企業(yè)的廣告成本。實際上也是這樣，在網(wǎng)絡(luò)廣告的投資中，競價廣告費也是各個企業(yè)投資最大的一塊。

2.自然排名（全稱：搜索引擎的自然排名優(yōu)化）手段的最大特點是一勞永逸，前期一旦把優(yōu)化做好，排名排好，后期就只是簡單地維護(hù)了；第二大特點是效果的不可預(yù)見性，因為一旦做了優(yōu)化，網(wǎng)站里的所有文字都有可能成為客戶的搜索目標(biāo)，有一天某個客戶會通過很長，但不常用的詞訪問到你的網(wǎng)站，這一點是競價排名所無法做到的；第三個特點是相對于競價成本較低。缺點：一是見效慢，從開始寫網(wǎng)站，到能接到業(yè)務(wù)效果，至少需要幾個月甚至更長時間；二，不穩(wěn)定性，沒有哪個做自然排名的高手會向客戶保證網(wǎng)站的排名永遠(yuǎn)會在第幾位；三，對于自然排名競爭激烈的行業(yè)，做自然排名成本較高，曾經(jīng)有公司愿意每年出幾萬元錢希望自己的網(wǎng)站能在google和百度里，用“上海廣告公司”這樣的詞搜索時，排在前五位。

3.發(fā)布免費網(wǎng)絡(luò)信息就是在各大B2B門戶網(wǎng)站上去注冊會員，發(fā)布公司信息和產(chǎn)品信息，如阿里巴巴，慧聰，還有一些各個行業(yè)的門戶網(wǎng)站。發(fā)布免費網(wǎng)絡(luò)信息段的最大特點是易操作性，只要任何公司里的文員，稍加培訓(xùn)，就可以上崗操作；第二大特點是成本低，只需要一定的培訓(xùn)和自己單位員工的人工成本；第三大特點是可重復(fù)性，如果是在幾百家門戶網(wǎng)站上發(fā)布幾千條信息，大部分都是重復(fù)內(nèi)容，如果一旦客戶搜索到某個專業(yè)的詞時，會反復(fù)看到來自各個網(wǎng)站的同樣信息，提高企業(yè)知名度。缺點，對于網(wǎng)絡(luò)市場競爭激烈的行業(yè)，幾乎沒有什么效果。

如何正確使用競價排名，自然排名和發(fā)布免費網(wǎng)絡(luò)信息等手段

建立一個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系就如同構(gòu)建一座金字塔，由上圖的第一個三角看出，這三種手段可以構(gòu)成一個完整的金字塔形狀。一個企業(yè)在建立體系之初，首先要在網(wǎng)絡(luò)上收集相關(guān)信息，整理信息，再去各大免費信息平臺上發(fā)布信息，這項工作比較簡單，但量很大，是構(gòu)成體系的基石；在發(fā)布免費信息的同時，還需要搭建企業(yè)獨立的網(wǎng)站，做自然排名，力爭企業(yè)網(wǎng)站在一些關(guān)鍵性的行業(yè)名詞上能排在搜索引擎首頁前幾位；經(jīng)過前面工作的努力，有些詞（短詞）還是排列不到搜索引擎首頁時，可采用競價廣告方式排到前面。這個金字塔也應(yīng)當(dāng)是企業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)營銷成本的依據(jù)，即競價成本最低，其次是自然排名，最高成本的才是發(fā)布免費信息。但目前大多數(shù)企業(yè)剛好相反，都是倒金字塔，花錢最多的是競價（其中有一半費用是被惡意點擊了），其次是自然排名，而發(fā)布免費信息幾乎不用，或者不會用。這種倒三角是很浪費錢的，我認(rèn)識一個賣設(shè)備的公司，算是做網(wǎng)絡(luò)營銷比較成功的，早期公司沒有實力，沒有多少資金，當(dāng)時業(yè)務(wù)也不多，就會有很多空余時間，他們經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)布免費信息，很少投入自然排名和競價廣告。所以當(dāng)時他們在網(wǎng)站上的投入每年只有幾千元，當(dāng)然還有大量的人工成本（發(fā)布免費信息）；現(xiàn)在他們公司做大了，但網(wǎng)絡(luò)營銷手段卻反而用反了，競價每年花去十幾萬元，自然排名每年也好幾萬，卻很少安排員工去發(fā)布免費的網(wǎng)絡(luò)信息，他們目前的感受是網(wǎng)絡(luò)廣告費比以前掏得多了，但效果沒有前些年好了（因為大家都清楚，競價排名廣告費至少有一半都是被惡意點擊消耗掉了）。我們單位是做吸塑包裝的，與他們相比，我們這幾年在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投入一直很穩(wěn)定，費用也很少，競價每年是幾千元，自然排名都是自己在打理，如果算人工成本也在幾千元，發(fā)布免費網(wǎng)絡(luò)信息也都是我們辦公人員來完成，算人工的話也是在幾千元吧。

比較理想的網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)果

由上圖的第二個和第三個金字塔圖（以玩具行業(yè)的三個關(guān)鍵詞舉例：“玩具”，“兒童玩具”和“兒童智力玩具”）看到，通過以上網(wǎng)絡(luò)營銷體系的建立和管理，得到比較理想的網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)果是：在各大搜索引擎上，一些重要的短詞由競價來完成，一些重要的專業(yè)詞由自然排名完成，而大量的長詞和單一的產(chǎn)品名稱由發(fā)布免費信息來完成。也就是說，不管客戶通過搜索引擎用什么詞來找供應(yīng)商，都會找到公司的信息。如果一個公司有幾千種產(chǎn)品，單一地采用任何一種手段都是不行的，必須將這些手段分工，綜合利用，才能達(dá)到合理的效果。而一個企業(yè)如果是新建網(wǎng)絡(luò)營銷體系，就必須先建立一個完整的企業(yè)網(wǎng)站，然后用這個網(wǎng)站參加競價排名，一開始可以多花些錢，多一些詞的競價，同時建立起用于自然排名的網(wǎng)站，進(jìn)行一些必要的網(wǎng)站優(yōu)化和推廣；在企業(yè)網(wǎng)站完善的基礎(chǔ)上，開始大量發(fā)布免費信息，發(fā)布信息的標(biāo)題盡量以長詞為主。在做這些工作的同時，每天都需要統(tǒng)計競價的排名和花費，自然排名的訪問量和發(fā)布信息的情況，如果一旦自然排名和發(fā)布信息的排名已經(jīng)很靠前了，就可以減少相應(yīng)競價詞的數(shù)量和費用，最終實現(xiàn)完美的金字塔成本結(jié)構(gòu)。