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公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新方向

前言：我一直在指導(dǎo)一家玩具進(jìn)口商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。一天，總經(jīng)理質(zhì)疑我們是否走錯(cuò)了方向？我用郵件回答了這個(gè)問題。希望這個(gè)郵件的內(nèi)容對(duì)于做大眾消費(fèi)品的公司有參考價(jià)值。以下是郵件內(nèi)容：

XX總

你好！

上周和你談話后，我感覺你對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方向有所疑問。

其實(shí)，目前從網(wǎng)絡(luò)上獲取業(yè)務(wù)最有效的手段仍然是圍繞搜索引擎的競(jìng)價(jià)廣告，自然排名和免費(fèi)發(fā)布信息。

至于你建議的建立聊天群，博客和論壇，或者是用聊天工具（如QQ和MSN）的直接銷售，我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)里沒有聽說有人主要用這些手段。 這些手段比較成功的案例是用在股評(píng)領(lǐng)域，一些人在公開媒體上大量宣傳自己的博客，開展咨詢業(yè)務(wù)。但這需要專業(yè)的人士寫出好的文章來。 可以試驗(yàn)性地建立親子論壇，親子博客，親子QQ群。需要公司中有一個(gè)熱心的，能寫文章的員工去做這件事。

淘寶網(wǎng)站的網(wǎng)店以及今后其它玩具網(wǎng)店，我的意見是等我們把它做起來，再來評(píng)價(jià)它的實(shí)際意義有多大，畢竟網(wǎng)絡(luò)購物會(huì)越加繁榮。至少我接觸的有些專業(yè)人士已經(jīng)成功地以此為事業(yè)。而且公司代理的玩具產(chǎn)品有許多很適合在網(wǎng)上銷售。

那天和你在談郵件群發(fā)時(shí)，談到“郵件群發(fā)”有損公司形象，這不完全對(duì)。就是一些大的公司他們?nèi)匀粫?huì)用郵件群發(fā)來，包括郵件服務(wù)商們（SINA，163）也會(huì)用的。 這幾天我研究了一下我郵箱里的垃圾郵件，我認(rèn)為只要內(nèi)容恰當(dāng)，不要讓收郵件者有太大的反感，就可以采用這種手段。

所以，我認(rèn)為公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段是：搜索引擎的自然排名，免費(fèi)發(fā)布信息，競(jìng)價(jià)廣告，開零售網(wǎng)店，群發(fā)郵件。