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200元撬動4個億：趕驢網(wǎng)的營銷啟示

趕驢網(wǎng)火了，趕集網(wǎng)囧了，百姓網(wǎng)笑了。報道稱趕集網(wǎng)砸4億央視廣告，因姚晨趕驢的情節(jié)誤導觀眾，意外捧紅了競爭對手百姓網(wǎng)旗下的“趕驢網(wǎng)”。從Alexa排名和百度指數(shù)來看，趕驢網(wǎng)(ganlvwang.com)這幾天的日均PV在10萬左右，百度指數(shù)也一度飆升到了近2萬，百姓網(wǎng)僅僅花費200多元的域名注冊費，就獲得了4億元央視廣告的效果，導入大量免費流量，可謂一石二鳥。

?　　趕驢網(wǎng)人氣飆升，帶火了一大批草根站長整的“××驢”網(wǎng)站。但跟風山寨容易，做到以少撥千斤的營銷效果難。據(jù)趕集網(wǎng)爆料，最開始挑起趕驢網(wǎng)話題的是其內(nèi)部人士，但趕集網(wǎng)僅僅把它作為談資，而百姓網(wǎng)卻在第一時間就意識到了“趕驢網(wǎng)”可能成為一個錯誤創(chuàng)意收益的網(wǎng)站，其市場嗅覺的敏銳，行兵布陣的迅速，以巧撥千斤的策略，都是趕集網(wǎng)在規(guī)模擴張，資本擴張的過程中要學習的。

　　首先，百姓網(wǎng)作為世界500強eBay旗下ECG(分類信息集團)在中國的分站，一直強調(diào)其精英化輕公司的優(yōu)勢。輕公司的好處是行兵布陣快，溝通內(nèi)耗小，非常適合打快仗。從貓撲開始討論趕驢網(wǎng)百度指數(shù)大漲，到百姓網(wǎng)搶注上線，僅花了三天時間。在對手紛紛擴張到上千人的規(guī)模時，百姓網(wǎng)一直保持在20幾人的小團隊，09年平均每個員工給公司貢獻的收入超過100萬，人均服務(wù)用戶數(shù)超過1800萬，真正實現(xiàn)了以少勝多。

　　其次，百姓網(wǎng)是一家技術(shù)驅(qū)動型公司，其核心團隊都來自于微軟，一直專注于提升產(chǎn)品的用戶體驗。圍觀“趕驢網(wǎng)”的用戶，驚訝地發(fā)現(xiàn)趕驢網(wǎng)比趕集網(wǎng)還簡單好用，打開主頁速度更快，查找城市也更容易。事實上，百姓網(wǎng)曾有一段時間為了把網(wǎng)速提高幾毫秒，首頁不放任何圖片，連logo都是純文本的。這種變態(tài)帶來的結(jié)果是，網(wǎng)速提高了13%，網(wǎng)頁訪問量提高了11%。所以做個趕驢網(wǎng)不稀奇，僅僅用一行核心代碼，就能做個比趕集網(wǎng)還快的“趕驢網(wǎng)”，才夠給力。

　　趕驢網(wǎng)火了，趕集網(wǎng)說可以提高其品牌影響力，并且在百度買“趕驢網(wǎng)”這個無厘頭關(guān)鍵字，在主站加“趕驢網(wǎng)”的鏈接，務(wù)必要把驢子牽回去。這事充分說明，從錢多人傻不可怕，不負責地花VC的錢才可怕;犯一次錯不可恥，無勇認錯，無謀補救才可恥。趕集網(wǎng)市場部的團隊不知道近況如何，按照業(yè)內(nèi)慣例估計得引咎辭職。趕集網(wǎng)CEO除了在微博上喊話，幫趕驢網(wǎng)做宣傳，當務(wù)之急是給VC寫份檢查，解釋一下為什么百姓網(wǎng)能以不足30人的員工規(guī)模，最少的市場投入，始終保持著國內(nèi)分類網(wǎng)站第一梯隊的位置？趕集網(wǎng)900人+4億投放的優(yōu)勢在哪里？否則改個廣告口號，讓姚晨重新趕雞，趕鴨，趕神馬也還是不靠譜。